编者按：华东进出口商品交易会作为中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会之一，优秀企业云集。为更好地总结宣传优秀贸易企业的成效经验，促进企业间的交流与合作，华交会特推出“链上明珠”专栏，从第31届和32届华交会产品创新奖名单中遴选在国际国内具有一定贸易地位和影响力、在贸易创新发展方面具有风向引领和示范意义的企业，通过实地调研、深度访谈等形式，形成典型案例，为各类贸易企业发展提供参考和借鉴。本期为系列文章的第二十三篇，聚焦上海白象天鹅电池有限公司的出海故事。
上海白象天鹅电池有限公司（以下简称“白象天鹅电池”），是中国电池行业中一家拥有百年历史的老字号品牌企业，在新时代积极拥抱新需求、新消费、新市场，持续迭代研发新产品、解锁新渠道，成为老字号焕新活力，历久弥新的典范。
01 锚定新需求，老字号产品焕发新生机
需求驱动，赋能产品多元化发展。随着人们生活水平的日益提高，层出不穷的各类电子设备催生对多样化电池产品的高涨需求，白象天鹅电池结合不同电子设备特点，持续开发新品以满足市场需求。针对室内使用的家用小电器，白象天鹅电池根据不同电子设备的放电特性，推出了多款主打高能、持久放电的碱性电池，以及适用于低耗能电子设备的碳性电池。针对室外随身携带的汽车遥控钥匙、电子手表等小型电子设备，公司推出了运用高性能锂电池技术开发出的精致小巧、长久续航的扣式锂电池系列。值得一提的是，公司还为日益普及的智能家居爆款单品——智能门锁开发出门锁专用电池系列，采用新型超细石墨材料和双重防漏工艺让电量提升近三成的同时，更加安全耐用。
跨界创新，掘金户外电源新机遇。近年来，户外露营、野餐等活动成为休闲娱乐新风尚，户外用品也随之迎来发展热潮。白象天鹅电池察觉到其中孕育的户外电源新机遇，跨界引入太阳能和新型储能技术，打造了太阳能充电板、便携储能电池等产品，大幅缓解消费者在户外活动时的用电焦虑。以新款便携式储能电池为例，该款产品创新采用了双向逆变器技术和太阳能MPPT（最大功率点跟踪）技术，前者让电池无需适配器也能实现电能双向转换，同时大幅缩短充电时长、提升充电效率，实现2小时快速充满；后者能实时跟踪并调整光伏系统工作状态，确保最大限度利用光伏能源。
文创联名，成就好看好用的爆款单品。当前，各式各样的文创联名产品，已引爆多轮消费热潮，成为年轻消费者的“心头好”。白象天鹅电池积极与博物馆等文化机构联名合作，打造精美实用的文创产品，在提升产品附加值的同时，也成为文化传播的重要载体。如公司与中国航海博物馆联名开发的磁吸充电宝，以博物馆馆藏的西方首次绘制的中国地图为设计图案，采用磁吸充电设计，可支持5W/7.5W/10W/15W四档无线充电模式、高效耐用，备受消费者青睐。
02 开辟新增量，加速拥抱海外市场
产能升级，稳固市场基本盘。经过多年发展，白象天鹅电池旗下的“白象”和“天鹅”品牌成功在国际市场打响知名度，品牌产品销往全球40多个国家和地区，外贸销售额占整体比重高达八成，成为上海乃至全国干电池出口的名牌企业。近年来，为更好满足市场需求，公司在安徽投资新建工厂，选用效率高、能耗低的顶尖生产设备、引入先进技术和制造工艺、优化管理模式，成功搭建了智能工厂。
出海参展，开辟市场新增量。白象天鹅电池多年来积极参与境内的各种国际性展会，包括中国进出口商品交易会、华东进出口商品交易会、中国日用百货商品交易会等，借助展会平台抢订单、拓市场。今年以来，公司针对新兴市场启动出海参展战略，积极赴俄罗斯、西非尼日利亚、泰国、越南等地参与相关展会，宣传扩大品牌产品知名度的同时，斩获更多订单交易。此外，白象天鹅电池还会在参展期间，率领团队实地走访、调研市场需求情况，以便优化调整出口产品的功能设计，更好地适应不同市场需求。例如，针对非洲地区少电缺电的情况，公司专门开发了包括小型电视、充电系统和太阳能板三个产品一组的高性价比解决方案，满足当地消费者需求。
03 深挖新潜力，加码布局内销市场
焕新形象，为品牌发展注入新活力。为拉近品牌与年轻消费者的距离，白象天鹅电池选择积极拥抱年轻化消费趋势，培育全新品牌IP形象——白特蕊，源自英文“Battery”，形象设计也从原先简约的白色大象，演变成拟人版拥有白色长发的卡通少女形象，打造了电池行业内首个二次元品牌形象。该IP形象不仅赋予品牌更年轻化的面貌，同时也让带有IP形象设计的电池产品更贴合年轻消费者审美。此外，该IP形象还借助微博这一主流社媒平台，通过常态化信息分析、抽奖互动等方式，强化了用户对品牌形象的认知度和记忆度，还提高了与消费者的互动频率，增强品牌亲和力，圈粉一批年轻消费者。
入局电商，解锁线上销售新渠道。起初，白象天鹅电池主要依靠批发市场、超市卖场、便利店等传统销售渠道售卖产品。随着电商销售快速崛起，公司也着手布局电商平台，入驻了天猫、京东、拼多多等主流电商平台。相较于其他销售渠道，线上电商平台不仅能为白象天鹅电池带来更多的消费者，同时还搭建一个直接触达消费者的渠道平台，让公司能更及时、精准地洞察一线市场和消费者需求，更好地优化迭代产品以顺应新消费趋势。
04 结语
从碱性电池来看，在小家电逐渐向中小耗电量方向发展，老龄化带来的家用医疗设备增多等多重因素加持下，碱性电池市场未来仍有很大增长空间。同时，锂电池、储能电池作为近年来热度最高的新能源赛道之一，得益于广泛的应用场景，未来仍将保持快速发展。作为一家传承百年的老牌电池企业，白象天鹅电池凭借在推动碱性电池性能持续迭代，创新研发锂电池和储能电池产品方面的过人优势，或将能以更加昂扬的姿态迈向品牌的下一个百年。